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14岁辍学,他用12年时间蜕变为乐虎“营销黑马”
发布时间:2019-12-04

小学毕业,没有学历、没有颜值、没有背景,对一个“三无”人员来说,闯荡社会,在很多人看来,这样的人生几乎一眼就可以看到头。

但是,在乐虎,有这样一个人,他14岁辍学,上过工地,进过工厂,送过快餐,卖过家居,做过厨师,摆过卤菜摊,开过餐馆……12年间,他靠着自己的努力一步步成长蜕变,成为很多人眼中的“励志哥”、“逆袭青年”。

他就是黄波,乐虎产业的“营销黑马”

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14岁辍学 摸爬滚打方知立业不易

黄波出生在眉山一个很普通的农村家庭,父亲是一位很老实本分的人,在父亲的影响下,他从小就很听话,是村里人眼中难得的“好孩子”。 为了不让父母那么辛苦,上初中后,他 便辍学了,那时对一个14岁的少年来说,也许还不会明白辍学意味着什么,只是简单地想着,也许随便出去找个工作都能养活自己,为父母减轻点负担……

2008年,黄波去了深圳的一个工地,由于学历过低,一开始只能从事一些简单的体力劳动。后来工地查童工,他面临第一次失业,在一位老乡的帮助下,找了一个送快餐的工作,650元/月,包吃住,每月还能存下一点钱寄给父母。送快餐是辛苦的也是残酷的,为了保证时效和送餐质量,经常弄得天晴一身汗,下雨一身水。遇到上下班高峰,写字楼电梯紧张,还得一口气爬上24楼,甚至常常撞到玻璃……再后来,又进过电子厂,从基础工做到仓管,黄波从未放弃改变自己……但不变的是每月依然固定存钱寄给父母,自己只留很少的一部分生活。

2010年,黄波回到成都,走在大街小巷上,他被成都的美味美食触动,忽然萌生了做厨师的想法,在他看来,民以食为天,有点厨艺在哪里都有饭吃,哪怕学点菜将来做给家人吃也是好的。但是进入厨师行业后,他发现厨师并不是一个很稳定的工作,于是,他和朋友合伙开了一个卤菜摊,后来朋友临时撤出,他又在工厂附近开起了餐馆,因为查环保,很多工厂关闭,餐馆生意冷清,黄波面临再一次择业……

02

加入乐虎 重新找到方向

2017年10月25日,黄波清晰地记得,这一天他在厨师朋友的引荐下,加入乐虎。那时的乐虎正处在快速发展期,各大媒体上有很多关于创始人唐僧“准备干件大事”的报道,他被这个致力于打造餐饮垂直产业供应链的大平台吸引,更被创始人唐僧在餐饮取经路上所经历的“酸甜苦辣咸”感染,那些取经路上的“九九八十一难”不正是自己曾经的经历吗?追随这样的平台,这样的团队,他感觉人生似乎明朗了起来,他坚信“身边拥有什么人,就会变成什么人”。

然而,对一个没有太多行业积淀、没有餐饮客户资源、没有颜值,甚至不善言谈的他来说,刚开始并不是那么容易。很多时候陌生客户拜访,说不上两句话就被谢绝门外,连续2个月都没达成目标,濒临淘汰的危险,挫败感让他一度怀疑自己。黄波说,他很感激带他的师父——乐虎产业营销战队长高总,当时顶着很大的压力把他留下来,带着他一起谈客户,给他传授营销的经验、客户沟通的技巧,教他为人做事的道理,那些是他立于乐虎、立于行业、终身受益的资粮;他感恩乐虎产业这个平台,给每一个人哪怕没有任何基础的人以均等的机会和资源支撑, 感恩每一位给予他善意和力量的乐虎家人们,因为有这样的平台,有身后每一个乐虎人的支持,他才能走得更远!

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天道酬勤 “营销黑马”逆袭

用师父高总的话说,黄波不是那种特别聪明,但绝对踏实的人,他一路走来靠的不是颜值、不是口才,而是设身处地为人的那种真诚和不怕苦、坚持不懈的实干。每一天他不是在拜访客户、为客户试锅,就是在去往拜访客户的路上……

最开始,没有客户积累,黄波就认真地参加公司组织的各种培训,积累专业知识;积极参加公司的各种行业性展会,一点点积累行业经验。每天扫街,只要看到餐饮店,就进去跟服务员聊、跟厨师聊、跟老板聊,有时会被拒绝,但他从来不放弃任何一个机会。有一次,他走进一家乐虎体育app下载店,看到桌卡上有个微信,便试着加上了,这也是黄波的第一个客户,从拜访到一次次沟通,他始终从老板角度考虑,先后安排多次试锅,遇到不能解决的技术问题,便求助公司技术中心应用工程师给出专业解决方案,直到客户满意为止。春节时,客户店里缺厨师、服务员,他还托厨师圈子帮忙介绍,黄波的用心服务打动了客户,不但成交了,还为他转介绍了好几个客户,他们私下里也成了很好的朋友,每次老板和朋友聚会都会叫上他,从这些老板身上,他收获了很多,也进一步了解了餐饮行业。

这只是黄波众多客户中的一个,每一位客户背后都有一段不同寻常的经历。提起蜀今朝美蛙鱼头乐虎体育app下载,从接触到成交,黄波说前后花了一个多月时间,老板本身就是厨师,对味道要求非常高,先后试了近10次锅。为了给客户更好的体验,有2次,白天上班忙完后,他一个人晚上开车5个多小时到宜宾(蜀今朝美蛙鱼头乐虎体育app下载总部),为客户现场试锅,了解客户需求,就这样来回往返,反复调试,一轮又一轮。有一次,他和师父一起到宜宾,客户召集股东六七人一起测试,那天晚上,平日里很少喝酒的他,破天荒喝了两瓶,那一次他醉了,但心却更加坚定了。后来客户成交了,第一次就下了7万多的订单,成了他当时手里最大的客户……

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从1到2 人生精彩继续

加入乐虎两年多来,从0基础到390多个客户积淀,从地毯式的陌生拜访到一对一的客户服务,从第一个客户成交到越来越多的客户转介绍,从最初濒临淘汰到多次荣膺乐虎产业“营销PK冠军”,从当初拿着几百的工资到如今的收入过万、身价倍增,从曾经一无所有、一度迷茫的失志青年到如今信心满满、勇于追梦的精英赤子,黄波无疑是乐虎产业营销战队中逆袭最成功的一个。正如乐虎产业董事长唐僧对他的评价,黄波是一个非常自律的人,他懂得敬畏,敬畏公司,敬畏客户,敬畏事业,他知道自己想要什么,因此他走的每一步都能预见未来!

黄波多次卫冕营销PK冠军。

但是聊起这些经历,黄波非常淡定,他说,客户的认可、周围人的肯定只是意味着从0到1,但自己依然有很多不足,从1再到2,还有很长的路要走。 一滴水只有汇入江河,才有奔腾的力量,跟对人、做对事、选对平台比努力更重要,与其说是自己的努力成就了自己,不如说是乐虎这个共创共享的平台成就了甘愿追随乐虎的每一个人。

“让全世界尝到中国味道”,是乐虎产业的使命,也是每一个乐虎人的梦想! 在追求梦想的道路上,黄波说,他从来都不是一个人在战斗,从专业知识培训到精英强化训练,从技术研发到生产品控,从客服体系到人力资源整合,从战队到营销全系,乐虎产业全员支撑、全面赋能,为每一个有梦想的人提供了足够的空间和后端支持,因为有乐虎15年的餐饮供应链产业支撑,有太多有梦想、有激情、坚守信念的乐虎人同行,他才能如此坚定!

乐虎依然在路上,黄波也从未止步,今年9月杭州展会结束后,他利用展会剩下的样品,和技术中心应用工程师一道,以江苏无锡为中心,行程跨越杭州、江阴、镇江300公里经济圈,每天背着20斤样品,徒步10公里,晚上开车、查资料,白天拜访客户、做试吃,直到所有样 品送完、试完,3天下来,拜访36家客户,意向12家,目前已成交6家……

他说“工作使人快乐”,那种全身心投入工作的状态,如创业一般,让他兴奋。

如今,黄波又踏上了新的征程,未来,已然出发……

- END -

编辑/排版:Lily

责任编辑:黄显容


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